La nouvelle année est une période clé pour les entreprises qui souhaitent optimiser leur stratégie publicitaire et maximiser leurs ventes. Entre la planification budgétaire, le choix des bons canaux de diffusion et l’adaptation aux tendances du marché, une approche réfléchie est essentielle pour éviter les erreurs et maximiser le retour sur investissement (ROI).

Que vous soyez un détaillant, une marque ou un commerce en ligne, voici les étapes incontournables pour bien structurer votre publicité en début d’année et assurer le succès de vos ventes.

Avant même de penser à la diffusion de votre publicité, il est essentiel d’avoir des objectifs précis et mesurables. Posez-vous les bonnes questions :

Quel est le but de ma campagne? Augmenter la notoriété de votre marque, générer du trafic en magasin ou en ligne, fidéliser vos clients?

Quels indicateurs de performance vais-je suivre? Taux de conversion, nombre d’impressions, coût par acquisition (CPA), retour sur investissement publicitaire (ROAS)?

Quel budget puis-je allouer? Répartir vos investissements entre différents canaux (publicité numérique, infolettres, médias sociaux, Google Ads, publicité traditionnelle).

Définir ces éléments vous permettra d’avoir une base solide et d’évaluer plus facilement les performances de votre campagne.

Le début de l’année est marqué par plusieurs événements de vente incontournables que vous ne devez pas négliger :

Soldes de fin de saison hiver (janvier-février) – L’occasion de liquider les stocks des collections automne/hiver.

Saint-Valentin (février) – Un pic de consommation pour les bijoux, la mode, la beauté et les cadeaux personnalisés.

Soldes de fin de saison d’été (juillet-août) – L’occasion de liquider les stocks des collections printemps/été.

Périodes creuses à anticiper – Février et juillet sont souvent plus calmes, mais une bonne publicité ciblée peut compenser cette baisse d’achalandage.

Préparation aux grands événements commerciaux – Si vous vendez des produits saisonniers, anticipez dès maintenant les soldes d’été (juillet-août), le Vendredi Fou (novembre) et le Boxing Day (décembre).

Un bon calendrier publicitaire vous permet de positionner votre marque au bon moment et de mieux répartir votre budget publicitaire tout au long de l’année.

Avec autant de plateformes disponibles, où devez-vous investir pour maximiser l’impact de votre publicité?

Publicité numérique : un incontournable

Le web est aujourd’hui le média le plus rentable pour rejoindre une audience ciblée et optimiser son budget.

Google Ads : Idéal pour capter des clients en recherche active sur Google.
Facebook et Instagram Ads : Offrent un ciblage précis selon l’âge, les intérêts et le comportement d’achat.
Lesventes.ca : Une plateforme spécialisée qui regroupe une audience déjà en mode achat et prête à saisir les meilleures offres.

Infolettres et marketing par courriel

Ne négligez pas l’email marketing, un canal qui génère un des meilleurs ROI en publicité. Une campagne bien segmentée permet de relancer vos clients et d’augmenter la fidélisation.

Médias traditionnels : toujours pertinents?

Si votre cible est plus large, la radio et l’imprimé peuvent être envisagés. Cependant, leur coût plus élevé et leur faible capacité de suivi les rendent moins efficaces que le numérique.

En publicité, la règle des 7 contacts dit qu’un consommateur doit voir une annonce au moins 5 à 7 fois avant d’acheter. C’est pourquoi une présence multi-canaux est essentielle.

Associez plusieurs plateformes pour maximiser la visibilité : par exemple, combinez une publicité sur lesventes.ca, une infolettre et une campagne Google Ads pour assurer une présence forte.

Le conseil clé : Commencez vos annonces au moins deux semaines avant votre événement et continuez à les diffuser pendant toute la période de vente.

Une campagne publicitaire réussie ne s’arrête pas après son lancement. Il est crucial d’analyser les résultats et de faire des ajustements en temps réel.

Google Analytics et Pixel Facebook : Suivez les conversions et ajustez les budgets sur les plateformes qui performent le mieux.
A/B Testing : Testez différentes versions de vos annonces pour identifier ce qui fonctionne le mieux.
Réallocation budgétaire : Si une plateforme sous-performe, réorientez votre budget vers celles qui donnent de meilleurs résultats.

Un suivi rigoureux vous permettra de maximiser votre retour sur investissement et d’améliorer vos prochaines campagnes.

Les entreprises qui planifient tôt ont une longueur d’avance. Pourquoi attendre pour penser à votre stratégie publicitaire?

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Audience ultra qualifiée : Plus de 200 000 visiteurs mensuels déjà en mode achat.

Diffusion sur plusieurs canaux : Site web, infolettre, médias sociaux.

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Une bonne planification publicitaire en début d’année fait toute la différence entre une campagne réussie et un budget gaspillé.

Les 3 clés du succès :
Définissez vos objectifs et votre budget
Ciblez les bons moments et les bons canaux
Suivez vos performances et ajustez en cours de route

Ne laissez pas vos concurrents vous devancer! Prenez une longueur d’avance dès aujourd’hui en planifiant stratégiquement votre publicité et en intégrant les meilleures plateformes pour maximiser vos ventes en 2025.

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