Chaque année, la rentrée scolaire représente l’une des périodes commerciales les plus importantes pour les détaillants. Après les fêtes et le Black Friday, c’est souvent l’événement qui génère le plus de ventes dans les secteurs comme la mode, les fournitures scolaires, les articles électroniques, le sport, l’ameublement ou encore l’alimentation.

En 2025, les consommateurs sont plus connectés que jamais. Ils comparent les prix en ligne, cherchent des promotions ciblées et veulent des expériences d’achat rapides et personnalisées. Pour les commerçants, cela signifie que la planification d’une campagne efficace est essentielle pour se démarquer.

Mais attention : aujourd’hui, nous sommes le 21 août, et la rentrée approche à grands pas. Cela change la donne. Beaucoup de familles ont déjà fait leurs achats, mais il reste une forte proportion de consommateurs en mode « dernière minute », pressés et prêts à acheter rapidement.

Cet article vous propose une stratégie complète pour planifier (et exécuter rapidement) une campagne performante Back-to-School 2025, même si vous démarrez tard. Nous aborderons :

• Les tendances de consommation actuelles.

• Les étapes essentielles pour planifier votre campagne.

• Les canaux à prioriser pour maximiser votre retour sur investissement.

• Les actions rapides à mettre en place d’ici la fin août.

Avant de lancer une campagne, il est essentiel de comprendre le comportement des acheteurs.

Qui achète?

• Les familles avec enfants d’âge scolaire : Elles recherchent les meilleures aubaines sur les vêtements, sacs à dos, fournitures et lunchs.

• Les étudiants postsecondaires : Ils achètent ordinateurs, meubles abordables, déco, vêtements tendance.

• Les jeunes travailleurs : Avec la rentrée vient souvent un nouveau départ professionnel. Beaucoup renouvellent leur garde-robe ou leurs équipements.

Quand achètent-ils?

• Juillet et début août : achats planifiés, comparaisons de prix.

• Mi-août à début septembre : achats de dernière minute. Ici, la vitesse et la disponibilité comptent plus que les rabais.
  👉 En date du 21 août, nous sommes en plein dans cette dernière phase critique.

Ce qu’ils recherchent en 2025

• La rapidité : achat en ligne avec ramassage en magasin, livraison express.

• La simplicité : ensembles tout-inclus, promotions claires (« 2 pour 1 », « 30 % de rabais sur les essentiels »).

• L’économie : le pouvoir d’achat reste un enjeu important, donc les rabais doivent être significatifs et mis de l’avant dès le premier coup d’œil.

Même si la rentrée est imminente, une campagne efficace peut être mise en place en quelques jours si vous suivez une méthode claire.

Définir vos objectifs rapidement

En cette fin août, vos objectifs peuvent être :

• Écouler rapidement vos stocks avant l’automne.

• Attirer du trafic en magasin dans les 10 prochains jours.

• Stimuler vos ventes en ligne avec des promotions éclair.

👉 Exemple concret : une boutique de vêtements peut viser à liquider ses surplus de jeans d’été en les positionnant comme « parfaits pour la rentrée ».

Segmenter votre clientèle

Même à la dernière minute, segmentez vos offres :

• Familles → promotions sur les ensembles scolaires.

• Étudiants → rabais sur l’électronique, les accessoires et la déco.

• Jeunes pros → vêtements de bureau et sacs de qualité.

Choisir vos canaux prioritaires

Vous n’avez pas le temps d’orchestrer une campagne massive sur 15 canaux. Concentrez-vous sur ceux qui génèrent les meilleurs résultats :

• lesventes.ca → pour rejoindre une audience déjà en mode achat.

• Facebook & Instagram → pour des promotions rapides et ciblées.

• Infolettres → pour un message direct et immédiat.

• Envois ciblés → pour atteindre vos clients les plus engagés.

Créer un sentiment d’urgence

En fin août, l’urgence est votre meilleur allié. Utilisez des messages comme :

• « Offre valable jusqu’au 31 août seulement »

• « Quantités limitées »

• « Dernière chance avant la rentrée »

Promotions simples et directes

Les consommateurs n’ont pas le temps de décoder une offre compliquée. Utilisez des rabais clairs :

• Rabais en pourcentage : -30 %, -50 %.

• Rabais par volume : 2 pour 1, 3 pour 2.

• Ensembles prêts-à-utiliser : pack scolaire complet à prix fixe.

Messages adaptés au contexte

Parlez directement au consommateur de dernière minute :

• « Il n’est pas trop tard pour économiser sur vos essentiels de rentrée! »

• « Magasinez maintenant et soyez prêts pour le 1er septembre »

Intégrer des visuels dynamiques

Les visuels doivent être simples, colorés, adaptés au mobile. Montrez :

• Des enfants heureux avec leurs fournitures.

• Des étudiants branchés avec leurs ordinateurs.

• Des parents soulagés avec des sacs remplis.

Les plateformes spécialisées (lesventes.ca)

L’avantage : une audience déjà en mode achat. Votre publicité apparaît parmi d’autres promotions Back-to-School, ce qui maximise vos chances d’être vu par un consommateur prêt à passer à l’action.

Les réseaux sociaux

Facebook et Instagram restent incontournables pour rejoindre rapidement une large audience. Utilisez des campagnes sponsorisées géolocalisées pour cibler les familles près de votre commerce.

L’infolettre et les envois ciblés

Un envoi ciblé à vos abonnés ou via une plateforme spécialisée peut générer un taux d’ouverture supérieur à 40 %. C’est un canal direct et mesurable, parfait pour des promotions éclair.

Imaginons une boutique de vêtements à Montréal qui veut liquider ses stocks avant septembre :

• Objectif : écouler 200 jeans et attirer du trafic en magasin.

• Canaux choisis : lesventes.ca (1 semaine), une campagne Facebook ciblée, un envoi courriel à sa base de données.

• Message : « Rentrée 2025 : Jeans à 40 % de rabais – Jusqu’au 31 août seulement! »

• Résultat attendu : hausse immédiate du trafic et écoulement du stock en moins de 10 jours.

L’avantage du numérique est que tout est mesurable. Suivez vos résultats dès les premières heures :

• Combien de clics votre publicité génère-t-elle?

• Quel canal performe le mieux?

• Votre taux de conversion est-il suffisant?

👉 Ajustez en cours de route : changez vos visuels, adaptez vos textes, augmentez le budget sur le canal le plus efficace.

Même en ce 21 août, il est encore temps de lancer une campagne performante pour la rentrée. Les consommateurs de dernière minute sont prêts à acheter, souvent sans trop comparer.

La clé est de miser sur :

• Des offres simples et percutantes.

• Une diffusion rapide sur les bons canaux.

• Un sentiment d’urgence qui incite à l’action immédiate.

👉 Avec une stratégie claire et des outils efficaces comme lesventes.ca, vos promotions de rentrée peuvent générer un maximum de résultats, même à quelques jours du retour en classe.