Les 4 clés pour une vente d’entrepôt réussie

Vous vous demandez comment les dates et les heures d’ouverture peuvent influer sur le succès de votre vente? D’abord, il est important de vérifier si la vente d’un concurrent aura lieu avant votre vente, au même moment ou après votre vente. En effet, si une vente similaire a lieu avant la vôtre, les consommateurs auront certainement moins de raisons de venir à votre vente. De plus, si un événement majeur susceptible de perturber la circulation, a lieu en même temps que votre vente, plusieurs personnes pourraient décider de ne pas s’engager sur les routes pour se rendre à votre vente.

Il y a aussi le facteur météo. Si votre vente offre des vêtements d’été en décembre, les consommateurs ne sentiront peut-être pas le besoin d’en profiter. De plus, les tempêtes de neige ou la pluie peuvent en décourager plusieurs.

Quant aux heures d’ouverture, pensez à rendre votre vente la plus accessible possible en offrant des heures d’ouverture à l’extérieur des heures de travail. Par exemple, une vente qui est ouverte le vendredi jusqu’à 21h et les weekends durant la journée aura plus de chances de succès qu’une vente qui est ouverte du lundi au vendredi de 9h à 17h.

Le deuxième facteur important est l’accessibilité et le stationnement. L’endroit choisi pour tenir votre vente doit être facilement accessible aux heures d’ouverture de celle-ci. En effet, si le lieu de votre vente est difficile d’accès et que le stationnement est restreint, cela risque de décourager plusieurs consommateurs. A l’inverse, si votre vente se situe près des voies rapides ou des grands centres et que le stationnement est gratuit et abondant, vous serez surpris de voir que des consommateurs sont prêts à faire beaucoup de kilométrage pour se rendre à votre vente.

Les consommateurs qui se rendent à des ventes d’entrepôt ont certaines attentes en ce qui concerne la marchandise offerte et les prix et si votre vente n’y répond pas, ils pourraient décider de ne plus revenir et même décourager certaines de leurs connaissances d’assister à votre vente. Vous avez donc avantage à répondre à ces attentes. Par exemple, la marchandise offerte doit être assez récente, en bon état et en quantité suffisante. Quant aux prix, ils doivent refléter un rabais d’au moins 40%.

Si vous ne désirez pas offrir un rabais de 40%, vous pouvez plutôt utiliser les mots promotion et solde et donner une idée réelle du rabais offert. Les rabais de 20% ou 30% peuvent être intéressants pour certains types d’items et il y a certainement une clientèle qui saura apprécier le rabais. Sachez que vous n’avez pas avantage à tenter d’attirer une foule de consommateurs en affichant un rabais jusqu’à 70% si la majorité de votre marchandise est plutôt à 30% ou 40%. En effet, vous risquez d’attirer la mauvaise clientèle et les consommateurs qui se rendront à votre vente se sentiront floués. Ils risquent alors de faire part de leur mécontentement à leurs proches et même sur les réseaux sociaux.