« On publie tous les jours… mais est-ce que ça vend vraiment? » Cette question, vous l’avez peut-être posée à votre équipe (ou à vous-même). La vérité, c’est qu’on entend souvent dire que les réseaux sociaux sont indispensables pour exister en ligne. Pourtant, lorsqu’on regarde les efforts, le temps investi, les ressources mobilisées – pour quelques likes, un ou deux commentaires, et parfois aucune vente – il devient essentiel de repenser leur rentabilité.
Voyons-y clair avec un format simple : mythes et réalités.
Mythe 1 : « Plus je publie souvent, plus je suis visible. »
Réalité : La portée organique est en chute libre.
Sur Facebook, la portée organique moyenne d’une publication tourne autour de 5,2% (et l’engagement moyen à seulement 0,07%). Cela veut dire que même si vous avez 10 000 abonnés, seulement 500 verront votre publication… et moins de 10 y interagiront.
Publier plus souvent n’est donc pas une garantie de visibilité. C’est plutôt une recette pour l’épuisement si aucune stratégie claire n’est en place.
Mythe 2 : « Les vidéos quotidiennes génèrent plus d’engagement. »
Réalité : Oui, mais à quel prix?
Créer une vidéo chaque jour demande :
- Du temps (idées, tournage, montage)
- Des ressources (employé, pigiste, applications)
- De la constance (et souvent, de l’énergie créative que vous n’avez pas toujours)
Et pour quoi? Quelques secondes de visionnement… souvent sans conversion à la clé. Sauf si vous avez une stratégie claire de contenu, un objectif mesurable, et un bon canal de diffusion, vos efforts risquent d’avoir un retour sur investissement très faible.
Mythe 3 : « Les médias sociaux sont gratuits. »
Réalité : Chaque publication a un coût, qu’il soit financier ou en temps.
Créer un compte est gratuit, oui. Mais pour être vu, il faut payer pour booster, investir dans du contenu de qualité, du graphisme, de la rédaction publicitaire, des outils professionnels, du temps humain et de la gestion quotidienne.
Et ce temps, qu’il soit passé par vous ou par un membre de votre équipe, vous le payez d’une façon ou d’une autre. Le coût réel d’une présence efficace sur les réseaux sociaux peut représenter des centaines à des milliers de dollars par mois – sans garantie de retour direct.
Mythe 4 : « Mon audience est sur les réseaux sociaux, donc je dois tout miser là-dessus. »
Réalité : Votre audience est là, mais pas en mode achat.
Les gens défilent sur Facebook pour se divertir, non pour acheter. Ils ne cherchent pas vos produits. Résultat? Votre publicité peut très bien être ignorée, oubliée ou noyée dans le fil d’actualité.
En revanche, les plateformes comme lesventes.ca sont consultées activement par des utilisateurs en mode achat. Ces gens cherchent activement des rabais, ventes et promotions. Votre message n’est pas une intrusion, mais une réponse à un besoin réel.
Mythe 5 : « Je peux tout gérer moi-même. »
Réalité : Vous risquez de vous épuiser pour… très peu.
Gérer les publications, répondre aux commentaires, faire du graphisme, filmer des stories, gérer le budget pub, analyser les données, réagir aux tendances. C’est un métier à temps plein – pas une tâche parmi d’autres dans votre journée déjà trop remplie.
Et si vous n’avez pas les outils, les connaissances ou le temps, vous allez tout simplement perdre de l’énergie sur un canal dont le retour est incertain.
Mythe 6 : « Si un de mes employés crée le contenu, ça ne coûte rien. »
Réalité : Son temps de travail est une dépense que vous assumez.
Vous pensez peut-être que si l’un de vos employés filme quelques vidéos, crée un visuel Canva ou publie une story entre deux clients, cela ne compte pas dans vos dépenses. C’est faux.
Son temps est rémunéré. Chaque minute passée sur la création de contenu est une minute de moins pour conseiller des clients, encaisser des ventes ou gérer l’inventaire. Sans parler de la formation et du soutien qu’il lui faut pour bien faire les choses.
Et si le contenu n’est pas optimisé? Ce sont des heures et des dollars… qui ne vous rapportent pas.
Alors, que faire?
1. Calculez votre vrai coût.
Additionnez :
- Le nombre d’heures que vous ou votre équipe mettez chaque semaine sur les réseaux sociaux
- Les outils payants (ex. Canva Pro, logiciels de montage)
- Les budgets pour booster vos publications
- Les frais de consultants ou pigistes
Comparez ce total à vos ventes directes attribuables à ces efforts.
2. Réévaluez votre stratégie.
Peut-être que le web est essentiel, mais les médias sociaux ne devraient pas être votre seul canal. Vos canaux propres (comme votre infolettre, votre site web, votre fiche sur lesventes.ca) sont souvent plus efficaces, moins coûteux et 100% sous votre contrôle.
3. Multipliez les points de contact.
Règle d’or : il faut souvent plusieurs expositions à une offre pour générer une vente. Le marketing multicanal (courriel, publicité ciblée, web, médias sociaux) augmente vos chances de rejoindre vos clients au bon moment, avec le bon message.
Les médias sociaux sont un excellent complément, mais pas une stratégie unique. Ils prennent du temps, coûtent plus qu’on ne le pense, et leur portée est loin d’être garantie. Publier chaque jour pour quelques likes n’est pas un objectif.
Investissez là où les consommateurs cherchent réellement vos produits. Là où votre publicité est consultée volontairement. Là où vous obtenez des résultats mesurables, optimisables et durables.
Il est peut-être temps de passer de « publier tous les jours » à « vendre tous les jours ».
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