Avec des milliards d’utilisateurs actifs, les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et TikTok semblent être des outils de marketing incontournables. Pourtant, de plus en plus d’entreprises réalisent une vérité troublante : annoncer uniquement sur les réseaux sociaux ne suffit pas pour assurer la rentabilité à long terme.
Pourquoi? Parce que bâtir une entreprise durable et profitable exige bien plus qu’une stratégie limitée à une seule plateforme. Voici pourquoi une stratégie marketing efficace ne peut reposer uniquement sur les réseaux sociaux.
Vous ne contrôlez pas vos résultats sur les réseaux sociaux
L’un des grands pièges des réseaux sociaux, c’est que vous ne contrôlez pas vraiment votre visibilité. Une publication ou même une publicité peut ne pas être montrée à votre audience selon les caprices de l’algorithme. Vos abonnés ne voient qu’une fraction de vos publications, et votre portée organique est souvent en chute libre d’année en année.
En d’autres mots, vous payez pour jouer dans une cour que vous ne gérez pas. Si Meta ou TikTok modifie ses règles, votre stratégie entière peut s’écrouler du jour au lendemain.
Un danger réel : la perte d’accès à vos comptes
De nombreuses entreprises ont appris à leurs dépens qu’un compte publicitaire ou une page peut être piraté ou désactivé du jour au lendemain, souvent sans recours. Que vous ayez investi des milliers de dollars en publicités ou bâti une communauté active depuis des années, tout peut disparaître du jour au lendemain, comme ce fut le cas pour le Parc Safari ou François Lambert.
En misant exclusivement sur ces plateformes, vous mettez votre rentabilité entre les mains d’entreprises tierces qui n’ont pas votre succès à cœur.
Un retour sur investissement incertain
Vous avez probablement déjà investi dans une publicité sur les réseaux sociaux qui a très bien performé… ou au contraire, généré peu ou pas de résultats. Le problème? Il est souvent difficile de comprendre pourquoi une campagne a fonctionné ou non. Sans cette compréhension, impossible de répéter les bons coups de manière fiable.
La rentabilité ne peut pas dépendre de l’essai-erreur permanent. Pour être profitable, une entreprise doit pouvoir prédire et maîtriser ses résultats.
Vos clients les plus précieux sont ailleurs
Vos clients les plus fidèles, ceux qui dépensent régulièrement chez vous, ne doivent pas être laissés aux mains d’un algorithme. Il est bien plus rentable de fidéliser un client existant que d’en acquérir un nouveau. Et pour cela, vous devez posséder vos canaux : infolettre, site web, programme de fidélité.
Ces canaux vous appartiennent. Vous pouvez créer des messages personnalisés, proposer des produits complémentaires et bâtir une relation à long terme. Ce sont ces relations qui assurent une rentabilité durable.
Les consommateurs sont multicanaux
Un client ne voit pas votre publicité une seule fois. Il doit la voir plusieurs fois, à différents endroits, sur différents formats. C’est ce qu’on appelle la règle des 7 en marketing : un consommateur doit être exposé à votre marque au moins 7 fois avant de passer à l’action.
Miser uniquement sur Facebook ou Instagram limite cette répétition. Pour ancrer votre marque dans l’esprit des consommateurs, vous devez utiliser plusieurs canaux : publicité web, infolettre, blogue, moteur de recherche, etc.
Vos propres canaux = votre meilleur investissement
Investir dans votre propre écosystème (site web, base de données, outils de courriel) vous offre un contrôle total : vous décidez quand vous communiquez, à qui, et avec quel message. Vous pouvez bâtir des profils clients, segmenter votre audience, tester vos offres, et mesurer précisément vos résultats.
Ce type de marketing est beaucoup plus prévisible, mesurable et rentable que les réseaux sociaux seuls. Et surtout, il vous appartient.
Une stratégie gagnante : combiner réseaux sociaux + canaux propriétaires
Loin de nous l’idée de bannir les réseaux sociaux! Ils jouent un rôle important dans toute stratégie marketing moderne. Mais ils ne doivent pas être votre seul canal. Pour assurer la rentabilité, il faut :
- Attirer de nouveaux clients grâce aux réseaux sociaux;
- Les convertir et les garder grâce à vos canaux propriétaires (site web, infolettre, contenu de valeur);
- Et les fidéliser avec des offres ciblées et personnalisées.
Ce mix média vous permettra de maximiser vos ventes tout en réduisant vos coûts d’acquisition.
Diversifiez vos investissements publicitaires : Google Ads et sites spécialisés
Pour assurer la visibilité de vos offres auprès d’un public prêt à acheter, vous devez investir dans des canaux publicitaires à haute intention. C’est là que des plateformes comme Google Ads ou des sites web spécialisés comme lesventes.ca font toute la différence.
- Google Ads vous permet d’atteindre des clients qui cherchent activement vos produits ou services, avec un excellent niveau de ciblage et de performance mesurable.
- Lesventes.ca vous met en contact avec des consommateurs en mode achat, à la recherche de promotions et d’aubaines. Avec une audience qualifiée et fidèle, votre publicité est visible sur leur site, application mobile, infolettre et réseaux sociaux – pour un maximum de visibilité au meilleur coût.
En combinant vos efforts entre infolettres, moteurs de recherche, sites spécialisés et réseaux sociaux, vous multipliez vos points de contact avec vos clients, et augmentez drastiquement vos chances de conversion.
Annoncer sur les réseaux sociaux, c’est bien. Mais si vous voulez bâtir une entreprise rentable, solide et résiliente, vous devez aller plus loin. Contrôlez vos communications, bâtissez votre base de données, diversifiez vos canaux.
Et surtout, investissez dans des plateformes où les gens cherchent activement ce que vous offrez, comme Google Ads ou lesventes.ca.
C’est ainsi que vous transformerez vos efforts marketing en résultats concrets, durables et prévisibles.
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