Surplus de stocks : Mythes et réalités

C’est encore cette période de l’année où l’engouement pour la nouvelle saison et les nouvelles collections est passé et où le nombre de clients qui visitent votre boutique commence à ralentir? Malheureusement, moins de clients ne veut pas dire que vous avez terminé d’écouler votre inventaire.

Quelle est la meilleure stratégie pour vous débarrasser de cette marchandise qui doit absolument partir?

Avant tout, voici quelques mythes et réalités à propos des stocks invendus.

Mythes

Solder son inventaire dévalue la marque.
Annoncer des soldes n’est pas rentable parce qu’il n’y a pas de profit à faire sur cet inventaire.
Annoncer des soldes empêche les ventes à plein prix.

Réalités

Avoir trop de stocks affecte directement la rentabilité de l’entreprise.
L’inventaire des saisons passées, c’est de l’argent qui dort.
Les revenus générés par les ventes permettent de pouvoir acheter de nouvelles collections.
L’espace libéré en boutique donne la possibilité de mettre en valeur les nouvelles collections.
Si une partie des surplus doit être entreposée, faute d’espace en magasin, cela engendre des coûts supplémentaires.
Les surplus qui doivent être entreposés ne sont plus à la vue des clients pour être vendus.
Vendre en ligne dans une section soldes est souvent insuffisant pour liquider complètement son inventaire.
Le coût réel de liquider en ligne est souvent sous-évalué. Il faut compter les frais liés à l’entreposage (électricité, chauffage, assurances, taxes), les salaires des employés, la préparation des commandes, le matériel d’emballage, les frais de poste et, bien sûr, le temps qu’il faudra pour tout liquider.
Plus le temps passe, plus les stocks risquent de devenir désuets avant d’être vendus.

Idées futées

Vente à rabais progressifs

Débutez avec des rabais de 30%, puis passez à 40%, etc. Cela vous permettra de faire un profit sur certaines ventes.

Vente sur items sélectionnés

Liquidez d’abord les items qui se sont moins bien vendus à prix régulier. Cela attirera des clients en boutique qui achèteront peut-être d’autres items à plein prix.

Vente à temps limité

Offrez un rabais important, mais sur une courte période de temps.

Section soldes en boutique

S’il vous reste de l’inventaire même après votre vente, vous pouvez créer un espace dédié aux soldes à l’intérieur de votre boutique. Cela permet d’écouler les surplus de manière régulière et peut même inciter des clients à entrer. Par la même occasion, certains clients se laisseront peut-être tenter par vos nouvelles collections!

Soldes en ligne

La vente en ligne vous permet de conserver la marchandise ailleurs qu’en boutique et libère instantanément de l’espace pour les nouveautés. Toutefois, vous devez bien évaluer le temps qu’il vous faudra pour tout liquider et les frais liés à ce type de vente.

Vendre ses surplus à un liquidateur

Cette option vous permet de vous débarrasser rapidement de votre inventaire sans avoir à tenir de vente. Vous pouvez même demander à ce que votre marque ne soit pas mentionnée par le liquidateur dans ses publicités. Toutefois, le montant payé par les liquidateurs est bien en-dessous de la valeur de la marchandise.