Quand vient le temps de faire des soldes, la plupart des commerçants pensent à une seule chose :

👉 baisser les prix.

Mais voici la réalité :

👉 baisser vos prix n’est pas une stratégie.

C’est un outil.

Et utilisé seul, il peut rapidement réduire vos marges… sans maximiser vos résultats.

La bonne nouvelle?

👉 Il existe des façons beaucoup plus intelligentes de maximiser vos profits pendant vos soldes.

Dans cet article, découvrez :

• comment augmenter votre panier moyen
• comment vendre plus sans réduire vos marges
• les stratégies utilisées par les commerçants performants

Les rabais attirent du trafic.

Mais ils ne garantissent pas :

• un panier élevé
• une bonne rentabilité
• des résultats optimaux

👉 Une vente à rabais mal structurée peut même être moins rentable qu’une vente régulière.

Votre objectif pendant une vente ne devrait pas être seulement :

👉 vendre plus d’unités

Mais plutôt :

👉 augmenter le montant dépensé par client

💡 Pourquoi?

Parce que :

• vos coûts fixes restent les mêmes
• chaque client supplémentaire coûte à attirer
• plus un client achète, plus votre rentabilité augmente

Une des stratégies les plus efficaces :

👉 vendre des produits ensemble

Exemples :

• 2 pour 50$
• Ensemble complet (haut + bas)
• Accessoires + produit principal

Résultat :

✔️ augmentation du panier moyen
✔️ écoulement plus rapide de l’inventaire
✔️ perception de valeur plus élevée

Quand un client est déjà prêt à acheter…

👉 c’est le meilleur moment pour lui proposer autre chose.

Exemples :

• vêtements + accessoires
• produit principal + entretien
• item en solde + item régulier

💡 Astuce :
Placez les produits complémentaires juste à côté.

Quand un client est déjà prêt à acheter…

👉 c’est le meilleur moment pour lui proposer autre chose.

Exemples :

• vêtements + accessoires
• produit principal + entretien
• item en solde + item régulier

💡 Astuce :
Placez les produits complémentaires juste à côté.

Même en période de soldes, vous pouvez vendre des produits plus chers.

👉 Oui, vraiment.

Comment?

Proposez :

• une version “meilleure qualité”
• un modèle légèrement plus cher
• un produit avec plus de valeur

👉 Le client compare… et choisit souvent le meilleur rapport qualité/prix.

Comme vu dans l’article précédent :

👉 montrer vos produits avant la vente change tout.

Impact direct :

✔️ clients déjà décidés
✔️ achats plus rapides
✔️ moins d’hésitation
✔️ panier moyen plus élevé

👉 Vous ne vendez pas seulement sur place.
👉 Vous commencez à vendre avant même l’ouverture.

🧠 6. Jouer sur la perception de valeur

Une erreur fréquente :

👉 afficher seulement le prix réduit.

À faire plutôt :

Afficher :

• prix original
• rabais
• économie réalisée

Exemple :

❌ 40$
✔️ 80$ → 40$ (économisez 50%)

👉 La perception change complètement.

Au lieu d’un rabais fixe :

👉 incitez les clients à acheter plus

Exemple :

• 10% à partir de 50$
• 20% à partir de 100$
• 30% à partir de 150$

👉 Résultat :
✔️ plus d’achats
✔️ panier moyen plus élevé

Créer de la rareté sur certains produits :

👉 augmente la demande

Mais attention :

✔️ combinez avec des produits en quantité suffisante
✔️ évitez la frustration

Le profit ne dépend pas seulement de ce que vous vendez…

👉 mais à qui vous vendez.

Des clients :

• déjà en mode achat
• intéressés par les soldes
• prêts à se déplacer

👉 convertissent beaucoup mieux.

Au lieu d’attirer du trafic au hasard :

👉 connectez-vous à une audience ciblée.

Avec des plateformes comme lesventes.ca :

✔️ vous rejoignez des consommateurs actifs
✔️ vous augmentez vos chances de conversion
✔️ vous optimisez votre rentabilité

❌ Tout mettre en rabais élevé

→ perte de marge inutile

❌ Ne pas structurer les offres

→ ventes moins efficaces

❌ Ne pas guider le client

→ panier moyen faible

❌ Se concentrer uniquement sur le prix

→ perte d’opportunités

Avec ces stratégies :

✔️ plus de revenus
✔️ meilleure marge
✔️ inventaire optimisé
✔️ clients satisfaits

Les soldes ne doivent pas être une “perte contrôlée”.

👉 Elles peuvent devenir un levier de profit.

Les commerçants les plus performants ne vendent pas seulement moins cher.

👉 Ils vendent mieux.

👉 Ils structurent leurs offres
👉 Ils guident leurs clients
👉 Ils maximisent chaque transaction