Octobre : le mois le plus achalandé pour vos ventes

Si vous avez l’impression que tout le monde annonce sa vente d’entrepôt en même temps en octobre, ce n’est pas une impression. En observant les campagnes publiées sur lesventes.ca au fil des dernières années, un des mois qui revient le plus souvent, année après année, chez les mêmes commerçants comme chez de nouveaux, c’est octobre.

Ce n’est pas un hasard de calendrier. Voici ce qui explique cette concentration, et comment en tirer parti plutôt que de simplement la subir.

Pourquoi octobre concentre-t-il autant de ventes d’entrepôt au Canada ?

Pour un commerçant, cette convergence crée une fenêtre naturelle : les consommateurs sont déjà en mode achat pour plusieurs raisons à la fois, ce qui réduit le travail nécessaire pour capter leur attention. C’est une partie de l’explication derrière un phénomène qu’on observe année après année sur lesventes.ca : une bonne proportion des commerçants qui annoncent en octobre y reviennent systématiquement, à la même période, année après année.

Ce n’est donc pas uniquement une question de météo ou de saison qui change. C’est un moment où plusieurs motivations d’achat se superposent, ce qui explique pourquoi tant de commerçants choisissent cette période plutôt qu’une autre pour leur vente.

Quelles catégories de produits dominent les ventes d’octobre ?

Cette double nature d’octobre — à la fois saisonnier et stratégique — le distingue d’un mois comme décembre, où l’essentiel de l’activité tourne autour d’un seul type d’achat (les cadeaux). En octobre, un commerçant qui n’a rien à voir avec les vêtements d’hiver peut très bien profiter du même engouement général pour magasiner, simplement parce que les consommateurs sont déjà en mode recherche d’aubaines.

Un mois achalandé veut-il dire plus de concurrence entre commerçants ?

La vraie question n’est donc pas « comment éviter la concurrence d’octobre », mais « comment se distinguer dans un mois où l’attention est plus disputée ». Une annonce qui explique clairement ce qui rend votre vente différente — le type d’inventaire, l’ampleur de la liquidation, une offre précise — a plus de chances de retenir l’attention qu’un message générique noyé parmi plusieurs dizaines d’autres.

Vaut-il mieux devancer ou retarder sa vente par rapport au pic d’octobre ?

Le bon repère reste souvent le type d’inventaire : un inventaire directement lié à l’hiver profite généralement d’être annoncé tôt, pendant que l’intérêt saisonnier est à son plus fort. Un inventaire plus général peut se permettre d’attendre, en misant sur la période de transition vers novembre où les acheteurs commencent aussi à penser aux cadeaux.

Comment se préparer à l’avance pour ce mois chargé ?

Notre article Comment créer de l’anticipation autour de vos soldes détaille comment planifier cette anticipation. Et le même raisonnement qu’on a exploré pour la rentrée scolaire s’applique presque directement à octobre : un pic saisonnier prévisible récompense les commerçants qui s’y préparent en amont plutôt que ceux qui réagissent une fois le mois déjà entamé.

Pour les commerçants qui vendent à l’année plutôt qu’à l’occasion d’un seul événement, octobre n’est qu’un des pics à traverser parmi d’autres. Notre article Centre de liquidation : penser sa visibilité à l’année explore comment une présence continue permet de profiter de chaque pic saisonnier, octobre inclus, sans avoir à reconstruire sa visibilité à chaque fois.

Questions fréquentes sur les ventes d’entrepôt d’octobre